Post by account_disabled on Apr 2, 2024 8:56:03 GMT
對潛在客戶抱持同理心，關注售前過濾器並使用豐富的數據是優化銷售談判和加速購買決策的一些方法。
因此，在本內容中我們將更多地討論B2B銷售中的談判概念，展示良好的技術支援如何有利於這個過程。繼續閱讀並了解談判成功的 6 個技巧。
如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。
合格的 B2B 勘探 — 巴西發展最快的公司採用的逐步指南！
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銷售談判是銷售團隊和潛在客戶之間從第一次與公 丹麥 電話號碼 司接觸到整個漏斗旅程結束之間發生的過程。目標是分階段轉換潛在客戶，以便他們盡快做出購買決定，但不會感到壓力。
特別是在B2B 銷售場景中，考慮到漏斗往往又長又仔細，敏捷性和同理心之間的平衡是銷售團隊面臨的最大挑戰。如果潛在客戶對產品或服務不會帶來他或她期望的回報沒有真正的信心，他或她就不太可能做出購買決定。
從這個意義上說，完善銷售談判技巧對於在第一次接觸中獲得潛在客戶的信任至關重要，從而縮短管道並優化轉換。
這不僅對銷售團隊有利（可以提高生產力和成果），而且對潛在客戶本身也有利，他們將找到能夠解決他們面臨的市場痛點的兼容解決方案。
銷售談判的 6 個技巧
良好的銷售談判始於明確的問題。我們正在討論這些問題，以發現您的潛在客戶是誰，以及根據每個人的「溫度」來「過濾」到達漏斗中的潛在客戶的問題。
例如，與熱情的潛在客戶進行談判需要更重視培養這些銷售機會的策略。熱門線索的情況則相反，這些線索已經足夠成熟，可以發送到談判會議，其中將討論銷售的最實際方面：演示、價值、截止日期等。
下面，我們列出了 6 個銷售談判技巧，這些技巧將幫助您在這個過程的所有階段，考慮從售前到成交本身的方法，以克服潛在客戶最後的反對意見。我們走吧！
1.注意售前過濾器
訓練有素的售前團隊對於開始銷售談判至關重要。許多員工認為只有在向潛在客戶展示產品或服務時才會進行談判。但這是一個錯誤。
好的企業始於策略規劃階段，定義了 ICP 和逐步轉換策略等面向。
您知道您的理想客戶檔案 (ICP) 是什麼嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的這條提示，看看您是否正在致電正確的客戶！
技術工具在此過程中至關重要，因為它們允許您調整第一個問題的過濾器，以便售前人員可以快速識別每個潛在客戶的業務契合度。如果符合，則可以進入下一階段。
因此，在本內容中我們將更多地討論B2B銷售中的談判概念，展示良好的技術支援如何有利於這個過程。繼續閱讀並了解談判成功的 6 個技巧。
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這不僅對銷售團隊有利（可以提高生產力和成果），而且對潛在客戶本身也有利，他們將找到能夠解決他們面臨的市場痛點的兼容解決方案。
銷售談判的 6 個技巧
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例如，與熱情的潛在客戶進行談判需要更重視培養這些銷售機會的策略。熱門線索的情況則相反，這些線索已經足夠成熟，可以發送到談判會議，其中將討論銷售的最實際方面：演示、價值、截止日期等。
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1.注意售前過濾器
訓練有素的售前團隊對於開始銷售談判至關重要。許多員工認為只有在向潛在客戶展示產品或服務時才會進行談判。但這是一個錯誤。
好的企業始於策略規劃階段，定義了 ICP 和逐步轉換策略等面向。
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